业内称家装电商风口已现 齐家领跑加码圈地

    业内称家装电商风口已现 齐家领跑加码圈地

      “从去年开始消费者习惯已经在改变了。”在齐家网董事长兼CEO邓华金看来,在过去,家居装修行业很难通过互联网的方式去满足消费者的需求,即电商对家装行业的渗透率一直处于低位,“风一直没有起来”,但从去年开始,消费者习惯在改变,家装电商已现“风口”。


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      数据显示,2014年中国建材家居行业规模达4万亿,其中家装电商交易规模为1197亿元,占比仅为2.9%。


      在占整个建材家居行业仅2.9%的电商交易领域,已经有包括齐家网、家装e站、爱空间、抢工长在内的多家电商企业在拼抢份额。数据显示,虽然家装电商交易规模占整个建材家居行业的比重仍处低位,但去年1197亿元的规模较2013年出现了50%左右的增长。


      所谓家装电商指的是泛家装电商的概念,即通过互联网或者移动互联网提供包括装修服务及相关家装产品资讯及交易的服务过程,其主要涵盖装修、建材及家具三大类。在2009年左右,家装电商行业线上开始有订单出现,整个行业从网络营销开始向交易方向发展。


      从线上渗透率来看,整个家装市场规模巨大,去年达到4万亿,但线上渗透率只有几个百分点,与家电、化妆品、服装等行业的线上渗透率相比,家装电商市场一直处在发展的初期。


      邓华金表示,齐家网2005年成立以来一直在尝试推出装修设计、家装建材、家居等各种服务,但大多数仅仅满足给消费者带来体验,还没有办法根本性的改变消费者背后核心的需求。


      早在2007年,齐家网就曾经尝试过整体套餐的销售,但没有任何成交,邓华金表示,当时用户并不买单。


      艾瑞咨询的一分研报指出,装修家居建材商品对售后服务要求高、标准化程度低及物流成本高等特征,一定程度上影响了家装电商化的进程,整个家装电商行业还处在初期起步阶段。


      邓华金表示,去年齐家网成立一个团队专门研究消费者的需求,调研了过去几百万用户的数据后,发现消费者需求开始出现了转变,“绝大多数用户装修完后总结的经验是再也不想自己去负责装修了”;另外,70后、80后和85后、90后的需求不同,“85后、90后希望更多时间花在享受生活上,他对装修的理解是更省心,更个性化的装修。”


      邓华金表示,未来互联网家装必然向整体家装、一站式服务发展,为此,齐家网整合了三四百个设计师,精选出数家装修公司、材料商和施工团队,成立了整体家装平台,该平台于6月1日正式上线。另外,齐家网近期募集到的10亿元资金,将全部用于投资整合家装业务。


      值得说明的是,在去年11月齐家网战略投资了海鸥卫浴成为其第二大股东,而在今年5月海鸥卫浴也战略入股了齐家网。邓华金表示,齐家网可以借助海鸥卫浴的产品生产能力来匹配消费者的需求,双方可以形成较好的业务协同效应。


      据悉,目前已有多家上市公司对家装电商业进行加码,除了前述齐家网外,宝鹰股份曾在2014年入股“我爱我家网”;金螳螂于去年4月与家装e站合作成立了金螳螂电商;亚厦股份的家装电商平台“蘑菇+”也于今年1月1日正式上线。



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    掌握核心科技,瓷砖企业方能立于不败之地

    掌握核心科技,瓷砖企业方能立于不败之地

    瓷砖市场中的品牌越来越多,在竞争不断激烈的情况下,品牌之间的厮杀也变得异常残酷。大品牌要想着保江山,后起之秀则想着抢市场,在“兵荒马乱”的行业态势之中,瓷砖企业是时候建造自己的核心竞争力了。

    核心竞争力是拉开差距的关键

    瓷砖企业最核心的内生力就是核心竞争力,它是企业在竞争中赢得市场、长盛不衰的关键。那么,什么才是一个企业的核心竞争力?设计?人才?还是商业模式或管理模式?不同的瓷砖企业有不同的回答,处在不同阶段的瓷砖企业也有不同的选择。

    但是,总的来说,优秀而卓越的企业总有一些别人没有的特质,想一些别人不会想的问题,做一些别人不会做的事情,这就是优秀而卓越的企业与普通企业的差距。例如,苹果把产品研发与消费体验做的最好,三星把手机外观设计做得最好看最时尚,而小米则把网络营销做得无人能比,这些都是它们的核心竞争力,也是它们相互之间拉开差距的关键。

    打造核心竞争力也需与时俱进

    当然,核心竞争力并不是一成不变的。假如有一天苹果也能把手机外观设计做得比三星还好,或三星能把产品研发做得比苹果还好,又或者苹果的网络营销做得比小米还好,它们各自的竞争优势差距越来越小,这时它们必须重新打造新的核心竞争力,才能继续保持或拉开彼此的竞争距离,假如谁没有及时跟上或还停在原地,那么它将会被远远抛在后面。

    再回到瓷砖行业,为什么很多昔日的老大哥光彩不再?就是因为以前的核心竞争力不再是现在的竞争优势,而在新环境下又没能打造新的核心竞争力或竞争优势,所以它们注定要被超越、被抛在后面。

    因此,一个瓷砖企业要长盛不衰地发展,就要不断地打造并且更新自己的核心竞争力,这才是比别人有优势的差距。

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    唐山陶瓷:如何跨过贴牌这道坎儿

    唐山陶瓷:如何跨过贴牌这道坎儿

      金秋九月,第十七届唐山陶瓷博览会在“北方瓷都”举办,客商云集,热闹非凡。

      唐山陶瓷具有600多年的历史,诞生了中国第一件卫生陶瓷和骨瓷,与佛山、淄博博山和景德镇并称中国四大陶瓷产区。

      然而,一个假设,会让这座百年瓷都的光环黯淡:如果国外陶瓷品牌不再下订单,唐山陶企会如何?答案触目惊心——将有八成产能封炉停产。

      补齐研发设计短板

      目前,唐山陶瓷产业80%产能为国外品牌从事代工生产。

      国际陶瓷品牌选择唐山陶企代工,是相中了其品质。“唐山陶瓷大多数产品既然贴牌就能打入国际市场,说明生产技术并不差,差就差在创新,也就是研发和设计上。”9月17日,中国陶瓷工业协会常务副理事长傅维杰在出席首届中国当代陶瓷设计特展时说。

      对此,唐山中陶实业有限公司市场部经理李爱党深有同感:“以前我们做的是来料加工,也就是OEM,自从引入五六十名研发和设计人员后,开始进行ODM,也就是我们自己设计出产品后,再进行贴牌销售,议价空间有了很大提升。”

      对陶瓷产品来讲,出色的设计与研发意味着高额的附加值。例如材质相同、技艺相当的两个陶瓷浴缸,进口产品卖到上万元,而国产货仅卖千元,原因就在于设计的差别。数据显示,我国陶瓷产业一直处于全球产业链的最低端,OEM生产方式的利润率最高只有10%,在全球产业链中,设计、研发等环节获利占整个产品利润的90%-95%,而这些都把持在国际陶瓷企业手中。

      9月17日上午,来自荷兰、香港等地的70多位陶瓷设计师携带的130多件作品亮相首届中国当代陶瓷设计特展会,茶壶、碗碟、花瓶……这些普通的日用瓷融入独具匠心的设计后,在器型上产生了微妙的变化,每一件陶瓷都成为了美轮美奂的艺术品。看到这些精美的陶瓷产品,隆达骨瓷市场总监陆晓翔表示,陶瓷企业走出国门之初,大多重产品、轻研发,经过在国际市场打拼后,越来越多的企业意识到研发设计的重要性,并开始努力补齐研发设计这一短板。

      傅维杰说,创造力是一种附加较高的价值,对陶瓷产业尤甚,当前,陶瓷设计、研发和知识产权保护是中国陶瓷业亟待解决的问题,唐山陶瓷企业更应早日迈过这道坎。

     擦亮唐山陶瓷品牌

      数据显示,目前,唐山卫生陶瓷产品出口在全国同行业名列第一位,出口额约占全国出口总额的三分之一。但是,在唐山卫生陶瓷出口中,自主品牌所占比例不足一成。

      尴尬的数据对比,折射的是现实的残酷。唐山拥有超过千人的陶瓷企业十几家,但是叫得响的品牌屈指可数。今年6月25日,世界品牌大会上发布的2014中国500个最具价值品牌排行榜中,唐山陶企仅有惠达入选,而广东、福建等地有23个陶瓷品牌跻身其中。

      贴牌销售,在初闯国际市场时不失为一种开发市场的有效方式,但长期贴牌销售,意味着大量利润拱手让人。唐山陶瓷代工企业如何跨越这道坎?

      “我们一直坚持用贴牌生产产生的利润支撑自主品牌建设,目标就是有一天能让自己的品牌占领国际市场。”陆晓翔说。而唐山中陶卫浴在做了一段时间OEM后,尝试与欧洲一家代理商推出联合品牌,运营到2012年,产品得到欧盟各国认可后,开始在市场上推出自己的品牌,如今企业品牌已经深得欧洲消费者认可。

      事实上,唐山陶瓷已经具备了打出自主品牌的实力。唐山陶瓷企业在多年国际代工过程中,掌握了必要的技术,能为客户开发出质量过硬的产品,该市的骨瓷产品曾被APEC会议,香港、澳门礼宾府和部分欧洲国家皇室选用。

      在本届陶博会期间,首届“世界陶瓷之路”联盟峰会在唐山召开。今后,唐山市陶瓷企业可以借助这一平台,与国外其他陶瓷主要产区地进行陶瓷经济、文化交流和商务推广。“随着交流的增加,‘唐山陶瓷’这一品牌会越擦越亮。”陆晓翔说。

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    转载丨联合利华办公室:色彩大碰撞

    转载丨联合利华办公室:色彩大碰撞

    位于瑞士的联合利华办公室,就像天朝的儿童乐园,完全是大小孩理想中的梦想空间。色彩的明丽跳跃与碰撞让人全然忘乎这是个本该严肃庄重的办公环境。走进这里的工作人员容易被视觉元素里的欢快冲淡了上班的不良情绪转而满身能量,并且环境的舒适可以为工作效率加分。由此老外的浪漫情怀真正礼行工作服务于生活,其表达出的设计理念亦是对人文生活的追求与享受。

     

     

    文/Missa@顶尖文案TOPYS 

     

     

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    520太火了,6万人抢购,东鹏助力冠军联盟劲销8亿元

    520太火了,6万人抢购,东鹏助力冠军联盟劲销8亿元

      直击:冠军联盟520超级团购盛典

      2016年5月21日,“520为爱筑家”——冠军联盟超级团购盛典截止活动结束共取得8,00000000销量,订单量突破6,0000,在刷新销量记录的同时,全面刷新各项记录:品牌数量、门店数量、导购人数、城市数量、礼品数量、红包数量、爆款数量等等,是一场史无前例的超级联盟大促销。

      冠军联盟2009年成立以来,已发展成为泛家居行业跨界联盟的典范,在泛家居联盟中一直引领着家居营销潮流。此次盛会由冠军联盟联合泛家居行业10+一线大牌:东鹏瓷砖、大自然地板、雷士照明、慕斯寝具、友邦吊顶、美的中央空调、美的厨电、兰舍硅藻泥、乐视、多喜爱儿童家具、皇派门窗等共同参与。

      东鹏缔造新销售神话

      创立44年以来,东鹏秉承“以此为生·精于此道”的专业精神、锐意创新。那又是什么原因使东鹏一直延续摘得如此销售佳绩?靠的就是对品质始终如一的坚守,不断创新的商业模式。凭借引领行业消费潮流产品,成为中国陶瓷行业的领导者。

      东鹏始终坚持做自己的品牌,以让中国陶瓷受到世界尊敬为奋斗目标。面对经济全球化进程加快,国内市场的巨大需求量、国外品牌纷纷涌入和国内许多建陶企业以出口OEM为主这一困境,东鹏始终坚定“以此为生精于此道”扎根中国,并再国外拥有自己独立的品牌这一发展道路。正是这一用于创新的精神,在中国建陶市场开辟了一条属于自己特色的企业道路。

      东鹏在产品设计过程中,以消费者的实际需求为出发点,将“科技·艺术·生活”不断创新出健康环保的产品。

      感激:消费者与联盟的支持

      冠军联盟作为中国家居建材行业顶级品牌联盟,东鹏在这个活动拥有破亿销售成绩,一举奠定了东鹏在建陶行业标杆品牌地位,同时感谢联盟家人的帮助与支持!

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    瓷砖店多过米店 市场不温不火

    瓷砖店多过米店 市场不温不火

    ??? 珠海陶瓷市场与广州、深圳、东莞等周边城市相比,要相对集中。由于独特的地理位置,除斗门外,珠海陶瓷 市场基本上集中在前山工业区。这里除了华夏陶瓷建材城、百安居拱北店外,最大的陶瓷市场当属世邦家居,尤其以世邦家居4号厅为主,这里基本上汇集了国内外中高档建陶卫浴品牌,是珠海目前规模最大、档次最高、入驻建陶卫浴品牌最多的一个现代化大型家居卖场。
    ??? 商铺林立,市场冷清


    ??? 与周边城市的陶瓷市场相比,珠海陶瓷市场要冷清得多。虽然正值5月销售旺季,但是除了周末,平常各大卖场的人流量非常少。在百安居拱北店,记者上午10点钟进店时,场内依然冷冷清清,没有看到有客户挑选瓷砖或洁具。空旷的停车场内,同样只有2、3辆车,显得异常清淡。


    ??? “虽然5·1期间珠海的车房节比较火爆,但这段时间各大陶瓷市场的生意并不理想,经销商的压力非常大,许多经销商都是亏本经营的”。位于华夏陶瓷建材城的三彩建材有限公司总经理邓祥红这样告诉记者。在陶瓷市场摸爬滚打10多年的邓总,谈起今年的市场,并不乐观。他说,前2年华夏陶瓷建材城的生意十分红火,但从去年底以来,客流量就明显减少,金融危机对珠海陶瓷市场的影响还是较大的,目前,华夏陶瓷建材城的一些商家不断压缩店面规模,有些则搬到了更高档次的世邦家居,导致这里的生意不如以前。


    ??? 从华夏陶瓷建材城到世邦家具4号厅,前山路数公里的路段依次摆开了世邦家居1~4厅。这里既有以家装零售为主的摊位制经销商,也有专卖店,更多则是以家装设计公司、企业策划公司为代表的连锁店面,即一家公司在同一路段的不同场馆内同时拥有多家店面,如一诺建材、凡德建材、E家建材超市、宜高策划公司等。凡德建材就同时在3号厅、4号厅拥有自己的店面。该公司副总经理蔡腾卿告诉记者,珠海这个市场,虽然是特区,但经济总量有限,陶瓷市场非常集中,看上去店铺一家挨着一家,但许多都是同一个老板、同一家公司在不同地段开的店铺。大家争来争去,还就是那么几家。


    ??? 竞争激烈,同质化严重


    ??? 珠海陶瓷市场如同房地产市场一样,同样是不温不火。由于各商家店面集中度高,各大品牌在终端市场真可谓是短兵相接。宜高策划的营销副总经理张贺告诉记者,珠海市场的同质化相当严重,如他们公司经销的东鹏品牌,无论是品牌知名度还是新产品,在市场上都处于领先地位,但同行的模仿速度也非常快,几乎要不了多久,“差不多”的新品就出现在竞争对手的店内,让消费者无所适从,从而缩短了商家新产品的市场周期,降低了其竞争能力。如东鹏近两年热卖的娜福纳洞石、花样年华等,竞争都很激烈。


    ??? 不仅仅是产品的同质化,经销模式、分销渠道、促销手段等一切竞争要素的同质化都在终端表现得淋漓尽致,很难有商家一枝独秀。蔡总告诉记者,无论市场多么困难,但他坚信,未来的市场竞争,厂家的创新能力和品牌影响力将是重要因素。他相信选择东鹏这样一个行业内的一流品牌,一定会在珠海市场取得更大的发展空间。


    ??? 记者在珠海市场走访过程中,发现除一线品牌外,更有不少二线品牌,如目前进场门槛最高的世邦4号厅,就有不少二三线品牌率先入场,抢占了有利位置,而欧神诺等一线品牌反而至今仍未进场。在其它1、3号厅,也是一、二线品牌混杂,市场处于胶着状态。


    ??? 那么珠海市场到底那些品牌销售较好呢?凡德建材的蔡腾卿告诉记者,威尔斯、宏宇、东鹏等品牌的市场占有率相对较高。楼兰的木纹砖在珠海市场也被消费者广泛接受。此外,嘉俊的皇室御品由于缺乏同类型产品,销售相对较好。而据记者了解,东鹏新上市的宾利法尼亚600×600mm砖每片售近百元,但在市场上还未推广开来

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